新闻中心
内衣资讯
行业资讯
新闻动态

门店管理8要素

贝丝菲格内衣加盟 / 2018-06-11

门店管理8要素非别有:1、分销 2、陈列 3、价格 4、库存 5、助销 6、促销 7、客户渗透面 8、客户服务水平。

 

  购买点驱动焦点:

  1、产品组合(全分销、无脱销)

  2、陈列(货架空间/排面、货架位置、货架装饰)

  3、促销(促销的力度、战术、摆放位置、POSM、库存)

  4、定价(有竞争力、明码标价)

  一、分销

  1、有效分销

  适合门店业态、适合目标 消费者的产品卖进,摆放在零 售商店的货架上/货柜内能 够被消费者看到、接触到并 且有足够库存可以销售的某规格的产品。(SKU: stock keeping unit)

  2、品类角色定位与管理

  分类角度:A客户角度:通过该类 商品吸引更多的消费者并籍以树立商店的信誉与形象,通过销售 该类商品满足大多数消费者的需求。B采购角度:高利润低利润,高销售量低销售量C产品发展角度:销售增长 率高销售增长率低,市场占有 率高市场占有率低

  分类:A目标产品(提供最重 要的产品种类/款式):客流量、客单价、忠诚度、产品毛利、商业毛利、生动化陈列、新市场引导产品、其他附加值);B常规产品(必备产品、跑量产品、高成长产品、竞争制衡性产品、丰满货架产品);C季节商品;D便利商品

  品牌策略:价格策略、货架表现、促销支持

 

  3、商品优化组合的选择

  A现时品类 款式不加不减,B增加品类 子品类之款式C减少品类 子品类之款式D减少现有款式,再引进新商品。

  4、分销标准 的制定与因素

  定义:分销组合 标准是生产商制定的,针对不同 产品和不同商店的品类及产品供应计划。制定好的 分销组合标准可以帮助生产商销售***化及控制 合理的营运成本。

  要素:针对不同 零售类型设定不同的分销组合标准;针对同一 零售客户设定统一的分销组合标准。通常的分 销组合中应包括品牌、品类细分类、产品包装、建议零售价、产品的必要性、陈列方式

  5、新产品第 一时间卖入的重要性

  根据毛利率递减原则,越早销售 新品越有机会赚取更多利润,得到更多 的优惠及支持;与市场阶 段与众不同原则,及早拥有 新品帮助证明零售商市场领先地位,有助于树 立零售商品牌形象,从而帮助 零售商影响其商店的客流量,顾客的销售水平,顾客的消费金额。

  6、销售人员的分销职责

  抓住在已 拜访门店的分销机会(SELL MORE),

  抓住未拜 访门店的分销机会(SELL TO MORE)

  无脱销

  二、陈列

  1、正确的陈列

  在购买点 将我们的产品在店内可见度增加到***。通过确保 我们产品的品类的位置、货架空间、陈列方式、陈列面和 助销方式来提供给消费者/购物者***的机会来 确定和选购我们的产品。

 

  2、关键驱动因素

  A陈列在合 适的品类位置B占有***货架位置C恰当的陈列方式D陈列面E货架装饰

  3、位置

  ***位置;还能摆放在哪?挨着谁摆放?(交叉陈列 关联陈列二次陈列)

  4、货架摆放因素

  产品细分,货架种类,客流走向,走廊宽度,目标消费者类型,横向与纵向产品陈列

  5、陈列标准的作用

  吸引消费者,容易区分辨认,提高陈列单位产出,避免脱销断档,减少补货成本

  三、价格

  1、定价方法

  成本导向法,竞争导向法,顾客导向定价法

  2、价格管理

  合理定价,维护价格标签,促销期价格管理

  3、如何控制 恶性价格竞争

  了解发起者,避免开展 以价格为导向的促销活动。什么比,什么不比,什么是敏感商品。

  四、库存

  分类:公司可供库存,季节性产品库存,促销期库存,临期货库存,滞销品库存,门店仓库库存,门店货架库存

  职责:设定门店安全库存,给出合理的建议订单,保持货架丰满,及时补货,扩大陈列,管理处理临期货。

  库存天数=库存数量/平均日销 量库存周转率=销售成本/平均库存成本

  平均库存=(期初库存+期末库存)/2 库存周转天数=统计期间天数/库存周转次数

 

  五、助销

  定义:协助终端 销售的多种手段及工具(海报、串旗、吊牌、灯箱、包柱广告、地贴、插卡、跳跳卡、说明卡、广告栏)

  六、促销执行

  理解传达(内部勾通);落实促销(与客户勾通);促销执行(陈列/价格/库存/助销)

  七、客户渗透(双赢)

  了解客户

  业态类型、商业定位、渠道变化、组织架构、职能部门 及其业绩衡量标准、财务模式、内部人员 情况人际关系及决策人、生意发展计划、零售商对 本品类品牌公司的态度与计划);

  建立客情,紧密合作。

  八、客户服务水平

  客户服务 水平的重要性:基本合作关系的建立,销售量的稳定提高。
 

贝丝菲格

总机:020-37620997 传真:020-87650097

客服热线:400-8338-557 全国招商热线:400-680-6811

2008-2014©广州菲格 服饰有限公司版权所有,并保留所有权利。粤ICP备12030440号

0

友情链接:    105褰╃エ   蹇呰儨褰╃エ   瓒e僵褰╃エ鐧婚檰_瓒e僵褰╃エ寮  600褰╃エ瀹樼綉   鐧惧