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内衣终端 如何激发女人购买热情

灰灰 / 2018-05-24

内衣终端 如何激发女人购买热情

营销
现在,内衣市场 上有琳目繁多的品牌,除几个龙头企业外,其余的品牌,由于产品同质化,广告设计 与企业形象同质化,竞争手段同质化,恶性竞争不可避免。

  无论是节日还是周末,几乎所有 的内衣商家都氅足了劲,用在促销上。你的内衣 店是否能创造一个消费高峰,吸引女人消费,你考虑过这些问题吗?内衣商家 的促销活动到底怎样搞才最有创意,最有效果?

  限量促销:越稀少越珍贵

  限量促销 就是通过限制享有促销政策的货源数量来提升促销自身的价值,例如,2014年春夏新品内衣套装,通过限量来提升价值。要让消费者知道,不是其想 有多少就有多少,也不是想 买就能买到限量促销的活动现场应该整的火爆一点,比如可以制作噱头,春夏内衣 新品促销套装数量极为有限,很快就会没了。俗话说,“不是争来的不香”,用在促销 上也是这个道理。必要时,甚至可以 营造某种抢货的“假象”,不信吸引不了人。

  限量促销,利用消费 者促销期间的消费心理,限量销售 是一种提高销量的有效办法。限量销售 只让一部分消费者得到实惠,因此常能 形成争相抢购的销售局面。这样火热 的局面会有力地推动其他产品的销售量。

  限时促销:秒杀更有效

  内衣品牌 限时或限量促销是常用的销售技法,营销人员 通过设定一些具有限制条件的激励措施,以拉动某 些时段的销量。这个是一 个相当行之有效的推广策略,比如限定 时间买二送一之。这些促销 用户平常都享受不到,自然会吸 引大家的注意力了。

  将促销活动分出层次,限时购买 的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限,促使许多 犹豫不决的人下决心购买。当然要想 销售形势火爆,必须和其 他优惠措施相结合才能更加有效。

  内衣店促 销活动除了常规的顾客交流,还必须做 好所在商圈的气氛,制造活动 在商圈的影响力,以***化的吸引 客流到门店内。

  比如,去年十一 一家内衣店为了提升人气,举行了为 期三天的返现促销活动,为了制造活动影响力,除了在周边社区、商圈内发放传单,活动当天,在其店面 所在商圈的步行街上,现场展出内衣秀,整个步行 街都被吸引住了,无数人进了这家门店,配合促销政策,销量自然不在话下。

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