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内衣加盟 店如何建立内衣品牌的忠诚度

灰灰 / 2018-05-24

内衣加盟 店如何建立内衣品牌的忠诚度

内衣
女士内衣要从知晓度、需求切合度、效用满足度、优势差异 度及忠诚度等层次来树立内衣品牌的优势地位。女士内衣 品牌的建立和市场的打开,同样要通 过提高知晓度来倡导女士内衣的新消费观念,通过研发 适合女性体质的产品来提高需求切合度和效用满足度,通过整合 营销传播来提高产品品牌的优势差异度和消费忠诚度。

 

  策略一:激发女性的爱美之心

  不同的文 化也赋予女性不同的女性气质和行为,传统的女 性角色观念并未完全消退。随着社会 物质文化的提高和社会交往活动的频繁,女性注重“内外兼修”已是一种时尚潮流。

  作为品牌 内衣的主要观赏者除顾客本人以外,主要是配 偶和异性朋友,因此配偶 和异性朋友对内衣的欣赏观点在很大程度上也是消费者的潜在消费需要和购买动机。另据调查表明,在热恋、新婚期间,消费者为 博得对方的欢心,多会注重 自己由内而外的仪表。那些在款 式和花色上有特色的时尚个性内衣有利于营造温馨的气氛,因此博得 消费者的喜爱。

  我们知道 一个潜在的市场容量主要取决于购买者、购买能力和购买动机。因此,商家应能 洞察女性消费者观念转变的潜流,并积极激 发女性消费者的生理和心理需求,引发其购买动机,进一步引 导和巩固女性消费者接受内衣的新观念,使之转化为销售力。

  策略二:创新女士内衣设计

  不同的消 费者对产品的需求不同,商家应针 对不同的消费群体本身的需求特征,量体裁衣开发产品。女士内衣 作为快速消费品,要有光明的营销前景,首先还得 靠产品本身来说话,即在产品 的功能设计上要不断推陈出新,创造女性 消费者的需求和感知的细分差异,或从附加 利益方面打造产品的市场优势。

  女士对产 品的选择较为理性,容易形成品牌偏好,女性消费 行为特征为注重产品的简易、快捷、安全。虽然女性 消费的市场潜力大,但很多商 家只是从销售策略去重视而不是从产品的针对性去入手。开发女士 内衣要讲究产品的系列化、专业化和特色化,并注重时 尚及保健功能。

  同时,女士内衣 的开发应彰显女性美。女性消费 者对内衣的要求表现在质、形、色三个方面。因此,女士内衣 的产品在包装设计上应突出女性豪爽、洒脱、刚毅的气 质使之与女性内衣的柔美气质区分开来。在产品的 用料和产品颜色搭配选配上应突出其雅而不俗、清而不浊、独特超群的气息。

  策略三:用合适的方式传播

  内衣连锁 商摸清了消费者的心理,对产品进行了定位,但要使产 品最终为消费者所接受并建立品牌知名度还离不开信息传播这一关键环节。女士内衣要打开市场,需要在整 合营销传播上下足工夫。

  首先,商家要知道对“谁”说。女士内衣 市场的主体消费者已经浮出水面,他们是现代“新女性”。

  所谓新女 性包括两种人,一种是外 在的装备水平可被公众明显感知其是女性中的精英分子;另一种是 自认属于新女性或至少自认具备新女性的现实潜力群体,但他们一 般不为社会公众所感知。

  因此,内衣加盟 店在广告表现时应塑造符合新女性性格特征的产品形象。在传播强 调一个产品功能的同时,应从力度、深度上体 现女性的魅力。

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